Sevimli dostlarımıza hizmet sektörü hergün büyüyor. Global Biopet de bunlardan biri.  Global Biopet en kaliteli mamaları dostlarımızla buluşturuyor.

Ekonomideki dalgalanmalar olumsuz yönde etkilese de Türkiye genelinde evcil hayvan sahipliği oranı giderek artıyor. Bunda, hayatı paylaşma, evcil hayvan sevme-sevilme tutkusunun tatmini, giderek betonlaşan şehir ortamının verdiği sıkıntıdan kurtulma, doğaya olan özlemin giderilmesi gibi sosyolojik ve psikolojik birçok neden var. Bu arada, sevimli dostlar için sunulan ürünlerin ve hizmetlerin giderek çeşitlenmesi, tıpkı ABD ve diğer bazı gelişmiş ülkelerde olduğu gibi ülkemizde de ciddi bir pet sektörü yarattı. Mama ve sağlık gibi zorunlu ihtiyaçların yanı sıra giysiden kozmetiğe, oyuncaktan aksesuvara pek çok ürün artık Türkiye'de de satılıyor. 200 milyon dolarlık bir pazardan bahsediliyor. Sektördeki bu büyüme yerli ve yabancı firmaların ilgisini bu alana yöneltmiş durumda. Bunlardan biri de İzmir merkezli Global Biopet... İsrailli ortağı Maabarot'un tesislerinde ürettiği tescilli markaları Love Dog ve La Cat'in yanı sıra dünyaca ünlü birçok firmanın da Türkiye distribütörü. Globat Biopet İş Geliştirme Müdürü Murat Metintürk'le hem sektörü hem de firmalarını, neler yaptıklarını, neler hedeflediklerini konuştuk.

İsrailli Maabarot'un ortağı

Global Biopet A.Ş. nasıl doğdu?

Global Biopet Yem Ticaret A.Ş., 2000 yılında kuruldu. Evcil hayvan sektöründe faaliyet gösteren İzmir merkezli şirketimiz, ilk kurulduğunda, Global Yem Ticaret Ltd. Şti. unvanına sahipti. 2001-2006 yılları arasında, İsrailli Maabarot Şirketler Grubu şirketlerinden Biopet Ltd. Şti.'nin 'Love Dog' ve 'La Cat' markalarının Türkiye distribütörlüğünü üstlendi. Oldukça başarılı geçen bu sürenin sonunda ortaklık gündeme geldi. Bunda, ithal edilen kedi ve köpek mamalarının satışının her geçen yıl katlanarak artması ve şirketimizin ürünleri hem satıcıları hem de tüketicileri bilgilendirerek piyasaya vermesinin büyük etkisi oldu. Bu durum İsrailli ortaklarımızın da ilgisini çekince, Aralık 2005'te Global Biopet Yem Ticaret A.Ş. doğdu.

Misyonunuz nedir?

Elbette her kurum kar amaçlı çalışır. Ancak bizim misyonumuzda öncelikli olan, evcil hayvanların sağlıklı ve mutlu olarak hayatlarını idame ettirmelerini sağlamak. Bu temel hedefe ulaşmak için neler yapıyoruz? Kendimizi öncelikle kaliteli ürünler sunmaya adadık. Sevimli dostların sağlıklı ve dengeli biçimde beslenmesini bunun için de sahiplerinin bilinçlenmesini hedefledik. Özetle, hayat kalitelerini artırmayı planladık. Bu konu çok önemli. Zira, bir hayvanın dengeli ve sağlıklı beslenmesi onun aynı zamanda genetik özelliklerini de ortaya çıkarır. Örneğin, köpeğinizi ne kadar düzgün besliyorsanız, ona kaliteli ürünler sunuyorsanız tüylerinin güzelleşmesinden tutunda nefesinin kokmamasına, sağlıklı ve mutlu bir şekilde çok daha uzun yaşamasına yardımcı oluyorsunuz. Bizim için de önemli olan bu. Peki, bu nasıl oluyor? Piyasaya kaliteli ve tabi uygun fiyatla ürün sunmakla...

Markaları Love Dog ve La Cat

Hangi markaları ithal ediyorsunuz? Kaç çeşit ürününüz var?

Love Dog (köpekler için) ve La Cat (kediler için) tescilli markalarımız. İsrail'deki ortağımızın fabrikalarında üretiliyor. Biz, Global Biopet olarak ithal ediyoruz. Hem kuru hem de yaş (konserve) mamalarımız var. Love Dog'da üç çeşit kuru mamamız mevcut. Şöyle ki: Love Dog Puppy (hamile, emziren ve yavru köpekler için), Love Dog Classic (yetişkin köpekler için), Love Dog Light (kilolu ve kilo almaya eğilimli yetişkin köpekler için). Üçü de yüksek besleyicilikte, tam ve dengeli ürünler. Yaş (konserve) mamalarımız ise tavuklu, karaciğerli ve ördekli. La Cat'te ürün çeşitliliğimiz daha fazla. Yedi çeşit kuru mamamız var: La Cat Kitten (hamile, emziren kedilerin tüm besin gereksinimlerini karşılayabilecek yüksek besin içeriğine sahip), Hairball Control (yetişkin kediler için yüksek besleyicilikte), La Cat Light (kısırlaştırılmış, kilolu ve kilo almaya eğilimli yetişkin kediler için) ve ayrıca dört çeşit (tavuklu, ciğerli, balıklı ve mix) La Cat yetişkin kediler için mamamız mevcut. La Cat Hairball Control, özellikle sindirim sistemlerinde tüylerin birikerek sorun yarattığı kedilerin beslenmelerinde öneriliyor. Yaş (konserve) mamamız chunks/parça etli (tavuklu, alabalıklı, ton balıklı&karidesli), pate/ezme (balıklı, tavuklu, somon balıklı), öğünlük (somon balıklı, tavuklu&karaciğerli). Hem Love Dog hem de La Cat'in gerek kuruda olsun gerek yaşta ürün çeşitliliği çok fazla.

Farkı, çoklu paketli ambalaj

Mamalarınızın kalitesi, farkınız nedir?

Her ürün gibi mamalar da belli bazı segmentlere ayrılıyor. 'En iyi', 'orta' ve 'fena değil' gibi. Biz, 'orta'nın bir hayli üstündeyiz. 'İyi' (premium) ve 'iyi'ye yakınız. Ürünlerimiz uluslararası kalite standartlarında üretilip belgelendirilir. Global Biopet'in ürettiği tüm evcil hayvan gıdaları tazeliğini koruyan ambalaj sistemiyle paketlenir. Bu sayede ürün, üretildiği günkü tazeliğini, kokusunu, gevrekliğini ve besin değerlerini korur. Kullanılan ambalaj malzemesi yüzde 100 hava ve nem geçirmeyen, lamine edilmiş alüminyumdur. Dolum sırasında ortam havası yüzde 85 oranında alınır, yerine nitrojen (azot) basılır. Kullanılan geçirimsiz ambalaj malzemesi ve bu işlemle oksidasyonun yol açacağı bayatlama (yağların acılaşması, gevrekliğin ve lezzetin kaybolması) önlenir, ürünün tazeliği, nefaseti korunur. Ayrıca, ekonomik boyda alınan köpek mamalarında bütün mama tek ambalaj içinde olduğundan, ağzı açıldıktan sonra (ne kadar iyi ambalajlanmış olursa olsun) tazeliğini, gevrekliğini ve kokusunu kaybeder. Sevimli dostunuzun mamaya ilgisi kaybolur, hatta yemeyi reddeder. Dolayısıyla mama, ekonomik ve sağlıklı olmaktan çıkar. Oysa Love Dog'ın 12 kiloluk paketinde her biri dörder kiloluk üç, 22 kiloluk paketinde de her biri 4.4 kiloluk beş ambalaj bulunuyor. Bunun yanında güçlü lojistik ağımız mevcut. İzmir'in yanıbaşındaki depomuzdan, ülke genelindeki tüm müşterilerimize ürünlerimizi zamanında ve eksiksiz ulaştırabiliyoruz.

Dünya devlerinin distribütörü

Başka markalar var mı?

Bir alt segmentte köpekler için 'Winner' ve 'Mascot', kediler için de 'Super Cat' ve 'Miss Cat'... Yine kendi tescilli markalarımız. Ayrıca 'Mırmır' ve 'Silika' kedi kumlarımız mevcut. Yeni ürünümüz 'topaklanan kedi kumu'nu yine 'Mırmır' markasıyla yakında piyasaya sunacağız.

Bunların dışında distribütörlüğünü yaptığınız markalar hangileri?

Yaklaşık bir yıldır Türkiye'de satışına başladığımız 'Meow Mix' var. Ülkesinde başarı öyküsü olan bir marka. Tüketicilerden çok olumlu geri dönüşler aldık. Bunun yanında yine ABD'nin en eski ve köklü evcil hayvan ürünleri tedarikçisi olan Hartz'ın distribütörüyüz. Hartz'ın, kedi-köpek oyuncağından tasmaya, hayvan sağlığı ürünlerinden tamamlayıcı mamaya kadar yaklaşık 3 bin 500 ürünü var. Distribütörlüğünü yaptığımız diğer markalarsa Hearty Choice of Texas Farms, ANF, Star Pro.

Durmak yok, yeni ürünler yolda

Gündemde yeni ürünler var mı?

Love Dog'da tamamlayıcı mamalarımız (ödül maması) var. Toplam 10 kalem. Çok yakında piyasaya sunacağız. Özellikle ABD'de çok yaygın olan (ki, evcil hayvan ürünleri satış yerlerinde en az 2-3 koridor ayrılıyor) bu kategoride büyümeyi hedefliyoruz. Ayrıca, 'Puppy Pads' adıyla yavru ve yetişkin köpekler için sızdırmasız tuvalet eğitim padleri yaptık. Gazete kağıdına göre çok daha hijyenik. Bunların yanı sıra distribütörlüğünü yaptığımız Hartz'ın kimyasallarını (ense damlası, kene ve pire koruyucu tasma-şampuan) da hayvanseverlerle buluşturacağız. Özetle anlatmak istediğim şu: Kedi ve köpekle ilgili aklınıza ne geliyorsa hepsinin tedarikçisi durumuna geliyoruz. Yaptığımız işle gurur duyuyoruz. Sektörde birçok fırsat var. Bunları değerlendirmeye devam edeceğiz.


Krizden çok etkilenmedik
hedefimiz bu yıl
yüzde 15 büyümek

Global Biopet'in pazardaki yeri nedir?

Toplam pazardaki payımız yaklaşık yüzde 15. Ulusal zincirde ise yüzde 30-35. Gerek tescilli markalarımızla gerek distribütörlüğünü yaptığımız markalarla başta ulusal zincirlerde olmak üzere pazarda belli bir noktaya gelmiş bulunuyoruz.

Ekonomik kriz sektörü ve sizi nasıl etkiledi?

Tüm sektörler gibi biz de etkilendik. Ancak tahribatı diğerlerine göre daha az oldu. Global Biopet olarak bizi minimal değerde etkiledi. Bunda gerek ürünlerimizin kalitesinin gerekse de fiyatlarımızın etkili olduğunu düşünüyoruz.

2008 cironuz nedir, 2009'u hangi rakamla kapatmayı hedefliyorsunuz?

Geçen yılı 9-10 milyon dolar ciroyla kapattık. Bu yılı yüzde 15-20 büyümeyle tamamlamayı hedefliyoruz. Amacımız, her yıl yüzde 15 büyüyebilmek. Tabi bu, dünya finans piyasalarıyla, ekonomik krizlerle doğru orantılı bir konu. Hiçbir zaman için tam olarak kestirebilmek ne yazık ki mümkün değil. Ama hedefimiz minimum yüzde 10.

Bir gün kendi
fabrikamızda
üretim yapacağız

Hedefleriniz neler?

Hedefimiz; evcil hayvanların mutluluğunu, sağlığını, rahatını, keyfini artıracak (ABD'de olsun, Avrupa'da olsun) dünya markası olmuş ürünleri Türkiye'ye getirmek. Bu, şirketimizin değişmez politikası. Her zaman için kaliteli ürünleri bulup Türkiye'ye getirip evcil hayvan sahiplerine sunma taraftarıyız. Bu amaçla sürekli araştırma halindeyiz. Dünyada sektörümüze ilişkin ne kadar fuar varsa çoğunu ziyaret ediyoruz ve yeni ürünleri izliyoruz. İşbirliği yaptığımız firmalara yenilerini eklemek için çalışıyoruz. Önümüzdeki yıldan itibaren Yunanistan, Bulgaristan, Romanya, Ukrayna ve Rusya'da bayilikler planlıyoruz.

İleride kendi fabrikanızı kurmak gibi bir düşünceniz var mı?

Tabi ki var. Geçmişte bunun fizibilite çalışmalarını da yaptık. Ancak fizibl bulmadık. Zira şu anda mamanın hammaddesi ithalata dayalı. Vergiler de oldukça yüksek. Uygun zamanı bekliyoruz. O gün geldiğinde ve şartlar oluştuğunda ithalattan çıkıp kendi mamalarımızı kendi tesislerimizde üretmeyi de hedefliyoruz.

Sürekli sahayı
dolaşıp bilinç
oluşturuyoruz

Hayvanseverlerin sevimli dostlarına endüstriyel mama yedirmesi için ne tür çalışmalarınız var?

Bu konuda çok aktifiz. Veteriner arkadaşlarımız sürekli olarak sahayı dolaşıyor. Satış noktalarında gerek mağaza ve reyon sorumlulularını gerekse tüketicileri eğitiyor. Bunu yaparken sadece Global Biopet'in ürünlerini tanıtmıyor. Sevimli dostların sofra artıkları, ev yemekleriyle beslenmesinin sakıncalarını anlatıyor. Bilimsel anlamda, hijyenik ortamlarda üretilmiş tam ve dengeli hazır mamaların yararları hakkında bilgi veriyor. Toplumsal bilinç oluşturmaya çalışıyor. Bu konuda sektöre katkımızın büyük olduğuna inanıyoruz.

******


200 milyon
dolarlık
bir pazar

Türkiye'de evcil hayvan sektörü hangi aşamada?

Türkiye'de sosyal yaşamda 1980'den bu yana müthiş değişiklikler var. Özellikle metropollerde... Üzülerek söylemeliyim ki, insanların insanlardan uzaklaşması söz konusu. Aile, akrabalık, komşuluk ilişkileri eskiye kıyasla zayıflamış durumda. Boşanmalarda gözle görülür artış var. Bunların bir sonucu olarak insanlar, evcil hayvanları, sevgilerini yöneltebilecekleri varlıklar olarak görmeye başladı. Evlerinde, işyenlerinde bu hem sadık hem de karşılıksız seven sevimli dostları besleyenlerin sayısı hızla artış gösterdi. Kimi kedi, kimi köpek, kimi kuş, kimi de balık aldı. almaya da devam ediyor. Tabi bu da beraberinde yeni bir sektörün doğmasına neden oldu: Evcil hayvan sektörü... Sürekli büyüyor ve daha da büyüyeceğe benziyor. ekonomik büyüklük olarak baktığımızda (kayıt eksikliği nedeniyle tam olarak bilinmemekle birlikte) 200 milyon dolarlık bir pazar söz konusu. Bunun içinde mamada tasmaya, aşıdan veterinerlik hizmetlerine kadar evcil hayvanlarla ilgili aklınıza gelen ne varsa hepsi mevcut.

 Evcil hayvan ürünleri nerelerde satılıyor?

(Tahmini rakamlar olmakla birlikte) Ağırlık, yüzde 55'le ulusal zincir mağazalarda. Onu, yüzde 25'le pet shoplar izliyor. Veteriner klinikleri yüzde 15'le üçüncü sırada. Diğer diye tabir ettiğimiz yerel süpermarketler ve çiftlikler ise yüzde 5'le listenin dördüncü basamağında. Gelişmiş ülkelerde listenin ilk iki sırasında pet shoplarla veteriner klinikleri var. Bu, oradaki insanların bu işe daha bilinçli olarak eğildiklerinin, ulusal zincirlerdeki reyon ve ürün sorumlularını yetersiz gördüklerinin göstergesi.

Ülkemizde kaç pet shop, kaç veteriner kliniği var?

Kuşçusu, akvaryumcusu dahil 2 bin civarında pet shop, bin 500 civarı da veteriner kliniği mevcut. Tabi bunlar da yine tahmini rakamlar. Tabi evcil havan ürünlerinin satıldığı yaklaşık 2 bin yerel market, 600-700 dolayında da hipermarket (express ve mini dahil) var.

En çok evcil
hayvan
İstanbul'da

Pet sektörünün en çok geliştiği yer neresi?

Kent bazında İstanbul birinci sırada. İstanbul'u, Ankara, İzmir, Bursa ve Antalya izliyor. Bölgesel bazda ise sıra şöyle: Marmara, Ege, Akdeniz, İç Anadolu, Karadeniz. Doğu ve Güneydoğu Anadolu'da yok denecek kadar az.

Toplam hacim 226 bin ton
satılan ise 25 bin ton

Türkiye'de, kayıtlı kedi-köpek sayısı nedir?

Türkiye'de kayıtlı 2 milyon kedi, 1 milyon da köpek olduğunu tahmin ediyoruz.

 Bunların mama tüketimleri nedir?

Kedilerin günde ortalama 85 gram (yıllık 62 bin ton), köpeklerin ise günlük 400 gram (yıllık 164 bin ton) endüstriyel mama ihtiyacı var. Yani toplamda yıllık 226 bin tonluk bir hacimden bahsediyoruz. Oysa Türkiye'de şu anda bu rakam sadece 25 bin ton. Yani toplam ihtiyacın yüzde 11. Bu neyi gösteriyor? Bilimsel veriler altında hazırlanmış mama kültürü ülkemizde henüz yerleşmemiş. Global Biopet olarak biz, tüketiciyi bu konuda bilinçlendirme olgusuna büyük önem veriyoruz. Gerek ulusal zincirlerin satın alma müdürlerinden reyon sorumlularına gerek pet shop sahiplerine ve çalışanlarına seminerler veriyoruz. Onları bilgilendirmeye çalışıyoruz. Ayrıca direkt tüketiciyle de temasa geçip endüstriyel mama kullanımının neden tercih edilmesi gerektiğini anlatmaya çalışıyoruz.

Her sektör gibi bizim de
sorunlarımız var

Sektörün sorunları neler?

Her yeni kurulan, gelişmeye açık sektörde olduğu gibi bizim alanımızda da birtakım handikaplar var doğal olarak. Örneğin, hemen para kazanma odaklı şirketler olabiliyor. Fiyatı uygun diye çok fazla araştırmadan getirilen markalar var. Bunların kaliteleri çok düşük. Sevimli dostlara faydası olmadığı gibi, tüketiciler parayı sokağa da atmış oluyor. Türkiye'de sektörün bu anlamda yeni yeni geliştiğine ve de önünde daha bir hayli yolu olduğuna inanıyorum. Ayrıca, mevzuatta da bazı sıkıntılar var. Çok büyük zorluklar, yaptırımlar söz konusu. Bu da biraz önce söylediğim, salt para kazanma odaklı şirket enflasyonundan kaynaklanıyor. Bunu üzülerek söylüyorum. Kurunun yanında yaş da yanıyor. Global Biopet olarak biz her ne kadar izniyle, ruhsatıyla, sertifikalarıyla, kontrol belgeleriyle, barkodumuzla, ürünlerimizin üzerinde yer alan adres, telefon numarası, ürün içeri, son kullanma tarihi, sağladığı faydaların yer aldığı bilglendirme etiketiyle işimizi dört dörtlük yapsak da ithalat mevzuatından dolayı lojistik anlamda gecikmeler yaşıyoruz. Dediğim gibi, Türkiye'de bu konuda sistemi istismar etmek isteyen birtakım şirketlerin olduğu bir gerçek. Ancak, bunların kalıcılığına inanmıyoruz.